アスファルト資材部では、いつも皆さんが歩いている道路の材料などになるストレートアスファルトを専門として、輸入から貯蔵、販売までを一貫して行っています。ストレートアスファルト自体は黒いドロドロとした液体で、これに石や砂を混ぜた合材が道路の材料になっています。エネクスのアスファルト国内販売シェアは25％ほどもあり、それはつまり、5歩歩いたうちの1歩は自社の製品由来の道だということ。なんだか、ワクワクしませんか？こんなにも規模の大きな仕事ができるとは、学生時代は夢にも思いませんでした。そのなかでも、私の主な仕事は、エネクスの様々な商材を提案し、ストレートアスファルトの販売をしていくこと。またアスファルト工場の方々へヒアリングを行い、貯蔵タンクの容量も加味して次の月の販売量や船便での輸入見込みを立てていくこと。来月はどのくらいの規模の道路工事が入っていて、工場でどのくらいアスファルト合材を作る予定なのかが把握できていないと、会社全体でどれだけの量を輸入してよいのかが分からないですよね？エネクスが所有している貯蔵タンクの容量にも限りがあるので、各工場に状況をヒアリングすることで資材を無駄なく、安定的に供給できるよう調整をしています。私は四国エリアでの販売を担当しているので現地をよく訪れるのですが、地域の得意先から「今度この道の工事をやることになったよ」と教えていただくことが多いです。その道を車で実際に走ったときの達成感はひとしおです。道への愛着というんでしょうか。 自分の関わったものが形になって使われているのを目の当たりにすると、自然と頑張るエネルギーが湧いてきます。アスファルトの仕入れ段階から携わる分、販売はもちろん在庫管理や仕入れの計画など責任重大な仕事も多いです。それでも、ずっと持っていた「何かひとつの領域に一貫して関わりたい」という就活の軸は間違っていなかったな、と感じています。

実は僕、人を頼りにすることが苦手でして。この仕事をしていると、お客さまから技術的な質問をいただくのですが、その質問に対する答えをなかなか見つけられず自分ひとりで抱え込んでしまっていました。しかし扱う商材一つひとつに専門的な知識が必要なのは間違いない。自分ひとりでの解決に限界を感じていたときふと、いつも先輩や上司が口癖のように言ってくださっていた「いつでも報告、相談してね」という言葉を思い出し、周りの方々の力を借りることにしたんです。すると、皆さんとても親身に相談に乗ってくださった。知らないことは遠慮せず誰かに聞けばいいんだとわかってからは、どんどん人を頼れるようになっていきました。なかでも最近人を頼れたなと感じたのが、自分の力でアスファルト以外の商材を新しく提案できたとき。担当している得意先のプラントへ、アスファルトの付着を防止する製品を提案しようと考えたのですが、自分には専門的な知識がなく、技術的な提案を行うためにメーカーの営業に声をかけ一緒に同行してもらいました。実際にお客さまに話を聞くと、今使っている商材に不安を持っていたことがわかり、この営業がきっかけでエネクスの取り扱う商材へと切り替えてくださることになりました。得意先との信頼関係がある私が困りごとをヒアリングし、専門的で説明が難しい技術的な部分は、私より詳しい営業に頼る。そうして実際に納入が決まったときは本当に嬉しかったです。これからも成功体験を重ねつつ知見を増やし、今度は周りの人や後輩から頼られるようになっていきたいです。お客さまに「エネクスさんの人柄っていいよね」と言われた際、まず顔が浮かんでくる人になるのが目標です。